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淺析:如何預估SEO投資回報率?

理論上,在一個足夠長的SEO周期中,任何一個正向的優化策略,都會得到滿意的回報,但現實情況是沒有任何一個SEO項目,它是無期限的。

同時,我們經常是在有限的資源下去完成這件事,比如:限定的優化周期、較少的資金預算、不足的人力資源,為此,我們有必要在SEO項目上線之初,很好的衡量SEO投資回報率。

那么,如何預估SEO投資回報率?

1、整理企業核心關鍵詞

通常在做預估分析的時候,我們并不計算統計長尾詞的影響,主要的原因是它的流量有限,并且不穩定,相反我們重點研究的是具有一定搜索量,且具備商業轉化能力的關鍵詞。

它通常參考的范圍主要包括:

① 篩選電商平臺熱詞

② 關鍵詞工具挖掘

③ 利用關鍵詞規劃師

其中,百度SEM推廣的關鍵詞規劃師,具有極高的參考價值,一般來講,關鍵詞單次點擊的價值越高,它越具有投資價值。

首先,我們優選這類關鍵詞,同時根據總流量的預期,進步采用② 與① 的關鍵詞。

2、合理預估總體收入

① 總流量:

針對搜索流量的統計,我們通常以排名第一關鍵詞總搜索量,按照20%點擊率的保守形式進行預估,主要原因是:

按照百度官方的統計,TOP1的點擊率要明顯高于這個比例,但針對不同行業的浮動,以及最近結構化數據展現對TOP1排名點擊的影響,我們給出保守建議。

② 轉化率:

針對相同的內容頁面,我們通常重點參考電商網站日常運營的平均轉化率,以及參考行業中銷售平均轉化率。

根據,目標總流量與轉化率,你會得出潛在的預期收益。

3、計算潛在投入成本

由于SEO項目是在一定周期內完成,為此在核算投入成本的時候,我們基本上會參考如下兩種方式:

① SEM投入成本

如果你手中并沒有特定關鍵詞競價排名的日均消費統計,你可以利用一周的時間去評估,企業核心產品詞,在競價區的日均點擊量與消費成本。

并統計在特定周期,滿足目標總流量,所需要投入的成本。

② SEO投入成本

SEO投入成本計算相對復雜,它主要包括:服務器、域名、內容創造、外鏈投入、工時,這幾項核心指標。

其中,最難統計預估的就是:針對關鍵詞排名第一,所需要外鏈資源數量的支撐。

為此,我們給出的建議是,參考競爭對手網站相關指標:

利用SEO工具:導出對方整站外鏈,篩選特定關鍵詞的外鏈總量,以及相關主域的數量,為了讓這個指標更加精準,你可以導出行業多個競爭對手,進行參考。

值得注意的是,你可以簡單的利用Excel表格,統計單元格的長度,用于篩選低質量無意義的外鏈。

如果你發現:SEO成本大于SEM投入成本,要么從新精選關鍵詞,要么選擇SEM。

總結:當你得出上述相關指標,你就會輕易的得出SEO投資回報率,當然,上述策略,仍然有諸多細節需要討論,僅供參考。


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